משא ומתן (מו"מ)

לא אחת מתבצעות בשוק עסקאות תמוהות, שבהן המספרים פשוט לא מתכנסים • כשאילון מאסק רכש את טוויטר, אנחנו ראינו רשת חברתית במחיר מפולפל, אבל היה מי שראה את הכתרת הנשיא הבא • אולי זה ככה גם בעסקה שעל הפרק

עו"ד אבי כאלו, שנחשב לאחד ממומחי ניהול המו"מ למול הטרור, רואה סימנים שעשויים להעיד כי אנחנו לפני פריצת דרך בעסקת החטופים • איך לדעתו נכון לנהל כרגע את המו"מ, ואילו קשיים עוד עומדים בדרך

עמוס מלכא, לשעבר ראש אמ"ן, סבור שהיה ניתן למנוע את הכישלון המודעיני בשבת השחורה, אך לא מאשים רק את הצבא • בראיון לגלובס, הוא מתייחס לטעויות האסטרטגיות שהובילו לאירועים הקשים ומזהיר מפני עסקאות החטופים הבאות

בשנת 2008, לאחר ביקורת קשה על עסקאות שבויים והחזרת גופות שביצעה הממשלה, הוקמה ועדה לגיבוש מדיניות מו"מ על חטופים ונעדרים • ההמלצות שלה גובשו לאחר התייעצויות עם גורמים מקצועיים רבים, הקשורים בין היתר לעסקת גלעד שליט, אך הדיון בהן לא הושלם מעולם

מחקרים מצאו כי רוב האנשים יעדיפו לקבל שירות או לעשות עסקים עם בעלי מוניטין של יושר • אנו תופסים את התכונה הזאת בדירוג גבוה יותר למטרות אלה מאשר חוכמה, בקיאות או ניסיון • בניהול משא ומתן נמצא כי אנשים שנחשבים ישרים הניבו הסכמים שבהם הרווח לשני הצדדים היה מקסימלי

לדברי צוות העבודה, הם פרשו מהמו"מ בבית הנשיא מכיוון שמתקיימות שיחות במחשכים והסכמות רחוקות מעיני הציבור, ללא מעורבותם של נציגי המפלגה • נציגי העבודה בשיחות ההידברות היו חברי הכנסת גלעד קריב ואפרת רייטן, שר המשפטים לשעבר אבי ניסנקורן וד"ר תמר הוסטובסקי-ברנדס מהקריה האקדמית אונו

חלופה חזקה מספיק, גורמים שיקנו לכם ערך על פני הצד הנגדי או קואליציה עם קבוצות מיעוט אחרות • כך תצליחו להתחזק במשא ומתן • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב

זיכרון דברים יכול בנסיבות מסוימות להיות הסכם מחייב לכל דבר, ובנסיבות אחרות לשמש כ"חומר גולמי" במשא ומתן • אילו תנאים העמיד המחוזי לאחרונה, כאשר דחה תביעה לבטל את זיכרון הדברים בין רוכשי מקרקעין

בפרשת השבוע אברהם רוכש אחוזת קבר עבור שרה אשתו • התנהלותו הערכית מול עם זר צריכה לשמש עבורנו דוגמה בכל משא ומתן מול עמים אחרים

השבוע פורסם בגלובס על התקדמות במו"מ בין ישראל ללבנון לגבי סוגיית מאגר "כריש" • נסראללה ממשיך לפזר איומים, אך גם הוא מבין שיצטרך לקבל את ההסכם ברקע המצב הכלכלי החמור בלבנון • וגם: מדוע קשה להפריד בין הפן הלאומני לכלכלי במהומות בערים המעורבות

תהליכי מו״מ מבוססים לעתים על הסתרת מידע לשם השגת יתרון. מה יותר משתלם, לנהל מו"מ ביושר או בעורמה? • הפקולטה, מאמרים של חוקרי הפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב

מתי וביוזמתו של מי נכון להעלות לדיון את סוגיית השכר, ומדוע משא ומתן קשוח חשוב למיצוב שלכם בארגון?

בית המשפט פסק כי למרות קיומו של ייפוי-כוח בלתי חוזר, חתימת עורך הדין של הדיירים על הסכם תמ"א 38 אינה מחייבת את בעליה של אחת הדירות

בתי החולים שערי צדק, לניאדו, מעייני הישועה ושלושת בתי החולים בנצרת פנו למנכ"ל מד"א, אלי בין, וביקשו שלא להפנות אמבולנסים וחולים החל מיום א' "בעקבות מחסור חמור בציוד ותרופות"

משרד הביטחון מנהל מו"מ מול חברת TOP ACES הקנדית, המספקת שירותי אימונים לחילות האוויר של קנדה גרמניה וארה"ב • שווי העסקה כ-3-4 מיליון דולר למטוס – משמע לפחות 80 מיליון דולר הכנסה למשרד הביטחון

הרצון לפתח שדה גז שנמצא על הגבול הכלכלי-ימי שלהן הצליח להביא את נציגי המדינות למפגש היסטורי בלבנון • ראשת המטה של שר האנרגיה, עו"ד מור חלוץ, מסבירה בשיחה עם "גלובס" שממש לא מדובר בשיחות שלום, אבל לפחות "יצאנו עם אופק לעוד שיחות"