נתוני חברת אשרא חושפים: עליה בביקוש לביטוח עסקאות יצוא ביטחוני

הכתבה בשיתוף אשרא - החברה הישראלית לביטוח סיכוני סחר חוץ

מהמלחמות המתמשכות באוקראינה וברצועת עזה ועד לחשש מהתלקחות עימותים צבאיים נוספים באיראן, בטיוואן ובתת-היבשת ההודית: שנת 2025 מתאפיינת במתיחות ביטחונית גבוהה מבעבר. המגמה מורגשת היטב ברחבי הגלובוס ומביאה איתה זינוק דרמטי בהיקפי הפעילות בסקטור הביטחוני. במובנים רבים, העולם נמצא כיום בעיצומו של מרוץ חימוש בקנה מידה חסר תקדים.

למעשה, בשנה שעברה נרשמה העלייה השנתית הגבוהה ביותר אי פעם בסך ההוצאות הביטחוניות הגלובליות: מדו"ח של המכון הבין-לאומי לחקר השלום בשטוקהולם עולה, כי ההשקעה הגלובלית בעולמות הביטחון הגיעה בשנת 2024 לסכום חסר תקדים של 2.72 טריליון דולר - זינוק של 9.4 אחוזים בהשוואה לשנת 2023.

ההשקעה הגוברת במערכות לחימה והגנה מורגשת היטב גם בפעילות היצוא של התעשיות הביטחוניות הישראליות. המלחמה ברצועת עזה, בלבנון ובסוריה, כמו גם ירי הטילים המתמשך על ישראל, הציגו בפני העולם את יכולותיהן המתקדמות של מערכות שונות מתוצרת כחול-לבן. נתונים של האגף ליצוא ביטחוני במשרד הביטחון שפורסמו לאחרונה מראים, כי היקף היצוא הביטחוני של מדינת ישראל הכפיל את עצמו בתוך חמש שנים בלבד והגיע לשיא חדש של 14.8 מיליארד דולר בשנת 2024.

עדות נוספת לגידול הדרמטי בפעילות היצוא של התעשיות הביטחוניות ניתן למצוא בנתונים חדשים שמפרסמת כעת חברת אשרא, החברה הממשלתית לביטוח סיכוני סחר חוץ. "התעשיות הביטחוניות מהוות כיום יותר מ-40 אחוז מהפורטפוליו שלנו", חושף דודי קליין, מנכ"ל אשרא. "אנחנו רואים גידול משמעותי מאוד בביקוש לביטוח עסקאות יצוא ביטחוני. רק מתחילת השנה ביטחנו עסקאות ייצוא ביטחוניות בהיקף של יותר ממיליארד דולר".

 דודי קליין, מנכ''ל אשרא / צילום: תמר מצפי

העליה בפעילות היצוא הביטחוני, מציין קליין, נובעת בעיקר מעליה בהיקף העסקאות מול מדינות מפותחות. "הנתונים שלנו מעידים על עליה של עשרות אחוזים בשנה בעסקאות רכש של מערכות ביטחוניות ישראליות בשווקים מפותחים. עם זאת, אנחנו רואים במקביל עליה מעט יותר מתונה גם בשווקים המתפתחים".

אשרא ובנק לאומי יקיימו כנס מקצועי ליצואנים ביטחוניים

בעקבות העלייה הניכרת בהיקפי היצוא של התעשיות הביטחוניות - וברקע התחזיות להמשך הצמיחה בסקטור הביטחוני - חברת אשרא ובנק לאומי החליטו לערוך כנס מקצועי לטובת ציבור היצואנים הביטחוניים.

הכנס יתקיים ב-25 ביוני בקמפוס לאומי בעיר לוד. הוא נועד להנגיש את המידע המקצועי הרלוונטי לטובת יצואנים ישראלים מעולמות הביטחון.

לפרטים נוספים על ביטוח סיכוני סחר חוץ של חברת אשרא הקליקו>>

עלייה ביצוא למדינות מפותחות

החברה הממשלתית אשרא הוקמה על מנת לעודד את פעילות היצוא של המשק הישראלי, באמצעות מתן שירותי ביטוח אשראי לעסקאות יצוא גדולות של חברות ישראליות. ביטוח האשראי מגן על היצואן או על הבנק נותן האשראי, מפני אי קבלת תשלום מהלקוח כתוצאה מקשיים כלכליים או מאירוע פוליטי. בנוסף, ביטוח האשראי של אשרא מאפשר לבנקים להעמיד קווי אשראי לעסקאות, כאשר פוליסת הביטוח, המגובה בערבות המדינה שמעמיד החשב הכללי במשרד האוצר, מהווה בטוחה למימון ומאפשרת ליצואן לקבל את התשלום מייד עם ביצוע האספקות.

בהתאם למדיניות שר הכלכלה ניר ברקת, לפיה "מה שטוב לאירופה טוב לישראל", אשרא פועלת כחברה ממשלתית יעודית לביטוח סיכוני סחר חוץ במתכונת דומה לכ-30 חברות מקבילות באירופה, שמעורבותן במימון וביטוח יצוא גדלה משמעותית בתקופה האחרונה. כל החברות המקבילות באירופה פועלות כחברות יעודיות לביטוח סיכוני סחר חוץ, חלקן כחברות ממשלתיות וחלקן מופעלות על ידי חברות פרטיות בתמיכת הממשלה, לאחר שהפעילות עברה תהליך הפרטה.

"בניגוד לחברות ביטוח פרטיות, אנחנו באשרא מוכנים לבטח עסקאות גם בסיכון גבוה, או עסקאות בפריסה ארוכה של 15 שנים. במבחן התוצאה, אשרא מסייעת ליצואנים להוציא לפועל עסקאות רבות שלא היו מתאפשרות בלעדינו", אומר קליין.

מעבר לביטוח עסקאות לשווקים מתפתחים, אשרא ומקבילותיה ברחבי העולם ממלאות תפקיד קריטי גם בעסקאות יצוא מול מדינות מפותחות, שמטבע הדברים אינן מתאפיינות בסיכונים גבוהים של פשיטת רגל או הפיכה פנימית. "נכון שבמדינות מפותחות יש פחות סיכונים כלכליים או פוליטיים", אומר קליין. "יחד עם זאת אנו רואים לאחרונה יותר ביקושים גם למדינות מפותחות. וזאת בין השאר מחשש מניתוק או מהרעת יחסים עם מדינת ישראל".

תנאי המימון משפיעים בצורה משמעותית על היכולת להוציא לפועל עסקאות יצוא. קליין: "עסקאות ביטחוניות מגיעות לסכומים לא מבוטלים, כך שמרבית הלקוחות בחו"ל מעוניינים לקבל מימון לעסקה. במקום לשלם בבת אחת 100 מיליון דולר, הם מעדיפים לשלם 10 מיליון דולר לשנה לאורך 10 שנים. כלומר, רוב העסקאות הביטחוניות כוללות שלושה צדדים: היצואן, הלקוח והגוף המממן. ברגע שחברת אשרא מבטחת את ההתחייבויות של הלקוח, היא מאפשרת ליצואן להפוך עסקת אשראי לעסקת מזומן ולקבל את התשלום מיד לאחר האספקה. אשרא מבטיחה שהגוף המממן יקבל את הביטוח בערבות המדינה. הדבר מפחית מאוד את רמות הסיכון של העסקה ומאפשר ללקוחות לקבל מימון בתנאים טובים יותר".

למעשה, מוצרי הביטוח והמימון של אשרא מאפשרים ליצואנים הישראלים להציע ללקוחותיהם חבילות מימון משופרות. "חבילות המימון של היצואנים הישראלים מגיעות בתנאים טובים יותר בהשוואה למימון שהלקוחות הזרים יכולים לקבל בשוק הפרטי", אומר קליין. "וזאת בריבית נמוכה יותר, בתנאים טובים יותר ובלוחות זמנים ארוכים יותר. במילים אחרות, חבילת המימון המשופרת הופכת לכלי מכירתי: היצואן הישראלי יכול להציע ללקוחות פוטנציאליים גם את המערכות הביטחוניות וגם את המימון המשתלם. זהו כלי חשוב מאוד שמסייע לתעשיות הביטחוניות לחדור לשווקים חדשים".

התחזקות של היצואנים הקטנים והבינוניים

מאז פרוץ המלחמה ב-7 באוקטובר מתרבות ברחבי העולם הקריאות להחרמת חברות ישראליות. לדברי קליין, סוגיית החרם אומנם מטרידה את התעשיות הביטחוניות אבל לא פוגעת בפועל בעסקאות יצוא. "נכון להיום, אנחנו בחברת אשרא לא רואים חרמות או ביטולי עסקאות. עם זאת, חלק מהיצואנים הביטחוניים בהחלט חוששים מתרחישים של הרעה ביחסים הדיפלומטיים עם מדינות זרות. בשל כך, אנחנו רואים עלייה במספר הבקשות לביטוח סחר חוץ, גם במדינות שבעבר לא הצריכו פוליסות ביטוח כאלה".

מאחורי הקלעים של הצמיחה ביצוא הביטחוני ניתן להצביע על מספר מגמות בולטות בתוך התעשיות הביטחוניות עצמן ובראשון עליה בהיקפי פעילות היצוא של השחקנים הקטנים והבינוניים. "אנחנו בהחלט רואים מגמה של הגברת הגיוון בייצוא הביטחוני", אומר קליין. "בשנתיים האחרונות אנחנו מבטחים יותר עסקאות של השחקנים החדשים בתחום. אבל בינתיים מדובר בעיקר על עסקאות בסכומים קטנים יותר. בסופו של יום, החברות הגדולות הן עדיין השחקניות הדומיננטיות ביותר בסקטור הביטחוני הישראלי".

בחברת אשרא מעריכים כי העליה בהיקפי היצוא הביטחוני צפויה להימשך גם בשנים הקרובות. "אנחנו רואים היום כניסה של יצואנים ישראלים לשווקים חדשים באירופה, באפריקה ובאסיה, גם במדינות שאין להן יחסים רשמיים עם מדינת ישראל", מסכם מנכ"ל אשרא דודי קליין. "התעשיות הביטחוניות הישראליות צברו מוניטין מעולה. הדבר מייצר ביקושים מוגברים לטכנולוגיה ולמוצרים מתוצרת כחול-לבן. צבר ההזמנות הולך וגדל. אנחנו צופים שהמגמה הזאת תימשך בעתיד הנראה לעין".

לפרטים נוספים על ביטוח סיכוני סחר חוץ של חברת אשרא הקליקו>>

הכתבה בשיתוף אשרא - החברה הישראלית לביטוח סיכוני סחר חוץ